淘宝百亿小老板 第277节

    ??其实第一次来之前，她就知道王婷的这个爱好，当时她觉得虽然这可以当做合作的筹码，可是毕竟还是太轻了，只怕不足以说服对方，所以当时她才临时更换了策略。

    ??只不过，这个消息既然已经打听到了，那就不能白白浪费掉。所以一旦达成合作，方灿灿就立刻带着陶文婉来巩固双方的关系了。

    ??果然，这样的效果更好，不涉及任何功利，单纯的拉拢关系，而王婷，这个传说中又难搞，脾气又暴躁的女人，此时也是放下心防，一副开心的模样。

    ??而对于陶文婉而言，做旗袍就是她的工作，她不管对方是谁，什么身份，只是兢兢业业的专注于自己手上的这把尺子，眼到手到心到，很快为王婷测量好尺寸，又轻声询问了她平时的喜好。

    ??很快就确定了旗袍的款式和花样。

    ??原来王婷最想要的款式是之前她为顾太太闺蜜团设计的青花瓷款。这种款式之前顾太太下单了不少，又介绍给了自己的闺蜜，后来不知怎么的，就风靡娱乐圈。有不少女星都来灿美定制了属于自己的青花瓷款旗袍，甚至还有人穿着这款旗袍走过红毯。

    ??这股风如今已经刮过了，没想到这个王总竟也很喜欢青花瓷款。

    ??“因为需要等布料，所以制作过程大概需要半个月时间，请王总多担待。”

    ??“哈哈哈哈，好东西就是要等的嘛，非常期待能够穿上陶老师的作品，我先谢谢了。”

    ??陶文婉只是淡淡的笑着，脸上两个浅浅的梨涡。

    ??她从来都是如此，宠辱不惊，任何客户都一视同仁。

    ??为了感谢方灿灿的一番美意，王婷随后又让秘书送上了自己家乡的特产，还在自己的圈子里帮灿美服饰卖力宣传，随后又为方灿灿介绍了不少高定客户，双方一来二往的，倒也相处融洽。

    ??王婷其实原本的性格只是有些要强，这也是生存所逼，在她创业的年代，女企业家还比较少，如果性格不够强势的话很容易就被人小瞧了去，而可悲的就是，在过去，人们对强势的女强人的评价并不高。所以这是一种恶性循环，越想让人认可自己，就越想要强势和霸道，只是自己却并不开心。

    ??在和方灿灿交往过程中，王婷逐渐发现，方灿灿的状态松弛有度，跟下属的相处犹如朋友。

    ??可是她虽不需要多强势，底下的人也都服她，而且都是心悦诚服的同时依旧把她当成朋友。

    ??这种上下级关系颠覆了王婷的观念，让她开始重新反思自己这些年的固化思维。

    ??她最终选择移民加拿大，也跟她在国内待着并不快乐有关系。

    ??如果能早一点认识方灿灿的话该多好，或许她会做出不一样的选择。

    ??王婷开始选择逐渐适应放松下来的生活，而因为拿到了黄金展位的，整个灿美服饰外贸部的业务员们都紧张的忙碌起来。

    ??传统的外贸公司，能参加展会的业务员通常都是有一定资历的老业务员。

    ??新进公司的新业务员，甚至一些新入行业的萌新业务员，因为手上没有客户，往往还需要老业务员把一些出单频率比较低的客户分给他们，然后才能渐渐的自己培养一些老客户。

    ??等熬了一两年以后，才有机会参加展会。

    ??可是灿美服饰不同，由于外贸部是新成立的，所有人都在同一起跑线上。

    ??谁做的好，谁就有机会去香港参展。

    ??对于外贸业务员来说，参加展会的好处有很多，最直接的好处便是可以跟客户面对面交流，提升自己的沟通能力。而对于业绩来说，可以在展会上与自己的老客户见面，也可以开发不少潜在客户。可不能小看在展会上和客户面对面的机会，这在平时是非常难得的机会。

    ??而往往参展的客户，也都是一些大中型企业的高层甚至是老板本人，这些人虽不直接负责采购，却也决定了公司将来的采购供应方向，甚至供应商。

    ??能发展一个这样的客户，比平时群发邮件来的有效得多。

    ??所以，此时的灿美服饰外贸部，所有业务员简直都是八仙过海，各显神通，想尽办法出单为自己去香港参展创造条件。

    ??而看穿这一切的宫海洋，觉得又从新的角度了解了方灿灿的思路。

    ??她的确在供应链环节倾向对内贸易，却转身就给外贸部争取到了一个黄金展位，整个部门的工作气氛完全不一样，她虽不负责hr，却是最牛逼的hr，操控人心和士气于无形，简直就是高阶玩家。

    ??当然，宫海洋心里想什么，方灿灿可不知道，她也没想那么复杂，其实只是因为之前展位被瑞华贸易的章雨欣抢了，之后若是再被郑丹抢走，她只怕晚上会睡不着。

    ??那就抢别人的展位，让别人失眠去。

    ??第283章 萌新出单套路

    ??这次灿美服饰拿下了香港服装展的黄金展位的消息并没有向外传, 一方面是因为这件是属于灿美和凯越私下交易，方灿灿也让宫海洋跟中介说了不要往外说这事，另一方面, 灿美外贸部的众人此时都忙着尽快出单呢，谁还有时间去健身房散布消息？

    ??而对于安楠国际的众外贸公司来说，每年参加各种展会，原本就是外贸公司和员工的家常便饭，即便有人知道，也没人把这事当回事。

    ??说来也奇怪，方灿灿搬来安楠国际以后, 就没怎么遇见过章雨欣，而刚拿下展位的第二天, 她就在电梯口遇见了章雨欣。

    ??章雨欣最讨厌的人只怕就是方灿灿，不过此时见到方灿灿却是心情不错。

    ??因为上次从方灿灿手中抢走展位以后, 她一直想找机会在她面前显摆一下, 好抚慰一下自己因为美国订单受到的伤害。

    ??“哎哟，这不是我表姐么。”

    ??方灿灿微微皱眉, 身边的宫海洋更是一脸的嫌弃。

    ??当初在瑞华贸易的时候，他就跟这个章雨欣不合, 如今离职以后双方暗中较量过几次, 虽说都是他胜, 可这并不能消减他对她的厌恶。

    ??方灿灿也有同感，一听见这个女人的声音就有种生理性厌恶。

    ??章雨欣也丝毫都没有要改善双方关系的意思，得意洋洋的说道：“听说你们也想去香港参展是, 很可惜最后一个展位被我们瑞华拿下了，不过，这也是天意，老天都知道要物尽其用，大家都是去展会上跟老客户沟通联络感情，你们压根就没客户，也无需花这个冤枉钱，你们应该感谢我才对，帮你们省钱了。哦对了，我听说南城过年前有展销会，展会去不成了，要不你们去展销会上试试？说不定生意不错哦！”

    ??宫海洋拳头捏紧，如果是他面对章雨欣，他一点都不介意，可是章雨欣的话，让他想起了之前在瑞华贸易那种压抑的喘不过气来的日子，怒火蹭蹭的，很想回怼。

    ??方灿灿瞥了一眼电梯，见已经到15楼了，笑了笑。

    ??“不对，我虽没去过展会，不过我听说大家都是去开发新客户的，怎么，瑞华就只有老客户了？哦，也对，美国旧金山jf贸易公司，这个客户你们的确该好好联络下感情，看别人能不能把之前欠你们的钱结清了。”

    ??“你！”章雨欣气得七窍生烟。不提这事还好，提起这事她就来气。如果不是因为这个订单亏大发了，她这段时间至于这么拼命么？

    ??“叮咚。”电梯到楼层了，方灿灿带着宫海洋直接回到公司，留下了还在生闷气的章雨欣。

    ??宫海洋叫住了方灿灿：“老大。”

    ??“嗯。”

    ??“你刚才为什么不直接告诉章雨欣咱们已经拿到了更好的展位？”

    ??方灿灿看着宫海洋，若有所思的问道：“你很希望赢过她吗？”

    ??“那是当然！”

    ??“那么拿下展位就是赢过了吗？”方灿灿笑着问道。

    ??宫海洋瞬间反应过来了。

    ??当然，只是拿下展位怎么算是赢过？

    ??如果比瑞华贸易拿到更好的展位，却没有瑞华的成绩好，起步照样被人打脸？

    ??“我不说，那是想在展会上给她个惊喜，不过，想要真正的赢过，只能提高我们自己的能力才行。”

    ??宫海洋：“我明白了。”

    ??......

    ??配合这次销售竞赛，外贸部主管钟倩把之前的偶尔进行的萌新培训，改成每隔一天半小时的经验分享。

    ??这个分享会每人都可以参加，甚至那些跨境电商小组的成员，如果有兴趣也可以随时进来参加。

    ??最开始是由钟倩为大家讲解一些常见的和客户沟通的技巧，就会变是让愿意分享的人进行分享。

    ??虽说大家互相之间是竞争对手，可双赢和团队协作的理念在灿美内部非常流行。

    ??所有人都知道，孤军作战，永远是最辛苦的。与其单打独斗，不如和别人协作。分享自己的经验的同时，也可以吸取别人工作方法中有用的东西。

    ??这其中也涌现了不少深藏不露的高手，只是，最终能坚持每次都去的人却不多。

    ??绝大多数的业务员也只是最开始的时候有兴趣。竞赛开始以后，很多人都忽视了经验交流，觉得这种东西比较适合新手，反倒是几个萌新比较有自知之明，还有很多需要学习，所以每次都坚持了。

    ??从来不缺席的有两人，陆昱夕和何阳，两个人一人是国际贸易专业大四的学生，如今还是实习生，另一人刚毕业，如今还在试用期，跟钟倩一样都是英语专业的。

    ??两人的性格又有所不同，陆昱夕喜欢集百家之长，同时自己创新。

    ??而何阳则是更喜欢沿用别人的方法，他觉得自己还是新手，就不必想着创新了，还是踏实一点比较好。

    ??两人各有特色，只是陆昱夕起步很好，一来公司就出了一单50万美元的尼日利亚订单，而何阳虽说已经毕业，却还一单都没有拿下。

    ??今天分享的是如何通过google等各种引擎找到自己的潜在客户。

    ??何阳的方法和别人分享的方法一致，那便是某个国家，某个地区服装类别的销售公司，找到邮件，再发邮件过去。

    ??而陆昱夕的方法就五花八门无所不用。

    ??他觉得一些大的服装公司确定采购方案和供应商，以及采购订单都非常繁琐。

    ??加上女装本身的特性，细节特别多，所以一个订单谈下来，需要花大量的时间。想要尽快出单的话，自然不能只用传统的方法寻找客户。

    ??他在深思熟虑以后，把自己的目标客户放在零售经销商、零售店铺、大卖场，超市等。

    ??这种客户对价格比价敏感，数量不多，但是采购频次比较高。

    ??虽说即便出单的话都不会是什么大单，可总比手上没有订单来得好。

    ??他是新人，之前的积累，没有别人那么多。那就不要好高骛远，还是把目光盯准小客户，即便只能出一些小订单。积累起来说不定也可以获得去香港的资格。

    ??这个方法和思路他并没有对何阳保密，毕竟两人是一起进公司的，又都是萌新，互相帮助和交流也是应该的。

    ??何阳知道了陆昱夕的思路直摇头：“你这个是做零售的思维，而且之前别人分享的方法里面并没有这些。”

    ??陆昱夕不置可否，除了发邮件，还上一些社交网站，寻找这些客户的msn，推特等信息。

    ??确认目标以后，便用对方常用的聊天软件跟对方沟通。

    ??虽然稍微麻烦一点，可总比那些不知道有没有人值守的网站商业邮箱来的有效。

    ??毕竟这些账户后面都是有人在使用的。

    ??陆昱夕不仅在勋在客户渠道上开脑洞，还在产品上开脑洞。

    ??很快陆昱夕接到了一个从比利时打来的电话。

    ??“hi，may speak to robin？”(我找robin)

    ??陆昱夕这还是第一次接到海外电话，紧张的声音都有些发抖。

    ??“this is robin speaking， who is calling？”(我就是，你哪位？)

    ??对方开始巴拉巴拉讲起来。

    ??陆昱夕渐渐听明白了，是他前不久在facebook上聊过天的网友，对方是比利时的一家服装供应商，对中国传统服饰文化有兴趣，想要下订单购买旗袍上的配饰：盘扣。

    ??这也是陆昱夕之前跟人聊天的时候提过一句，还发了几张图片过去。

    ??当时这个客户没有什么反应，陆昱夕很快也忘了这件事了。

    ??没想到，对方竟然过了几天打来电话，说自己要下一个手工盘扣的订单。